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春暖花开，万物复苏。全国多地疫情防控积极向好，零售业开启“加速键”，填补二月消费空白期。在疫情倒逼下，零售渠道纷纷借势直播带货赋能线下，扑向社群营销风口。“直播带货”、“微信团购”、“限时秒杀”……诸多新营销方式激发了沉寂已久的消费热情，带动网友纷纷对健康型家电“种草”。 近日，京东五星联合众家电头部品牌上线“直播秒杀”专场，率先抢滩三月家装旺季，线上全国区域陆续开展直播营销，格力、美的、海尔、海信、长虹、美菱等数十大品牌，携带全品类高性价比火爆资源参与其中，高调宣布优惠直逼“工厂价”。 京东五星、美的“直播秒杀”专场：工厂“直供价”还有多重好礼 往年比较，零售渠道在品牌日节点传播优选线下，而疫情的连锁效应让春季档的终端集体面临困难处境，如何有效加码顾客需求接触面成为亟待解决的状况。家装旺季，实体店也搭乘线上营销的“快车”，全渠道推广提前蓄客，寻找新的流量入口。据京东五星方面透露，超70%的年轻群体对直播秒杀表现出强烈的购买欲望，在价格因素影响下，线上下单，门店送货的“非接触”式服务收获点赞，推动顾客消费习惯的转变。 京东五星相关负责人表示，早在一月底已与家电各大品牌锁定开春家装节货源，现下将销售搬到线上，考验的不仅是渠道全方位的服务能力，更是借助直播渠道载体,带来量级的收益和传播,有效迅速地为线下门店赋能、引流。 除了价格“直降”外，京东五星还推出一系列的抽奖、现金券等互动方式增强直播体验感。“顺应消费潮流，将实体店优惠与直播限时秒杀相互结合，引入消费者的体验热情和参与感。”据悉，京东五星“直播秒杀”专场期间，扫码进直播不仅有红包免费赠送，还有机会免费抽壁挂滚筒洗衣机、华为Mate30 5G等丰富的在线好礼。 据京东五星数据显示，疫情期间，家电为消费者带来的获得感依然很强。除手机、平板、打印机等网课必须外，除菌能效空调、保鲜冷藏大容量冰箱、智能烘干一体洗衣机、激光护眼大屏彩电以及洗碗机、消毒柜等多品类家电纷纷加入直播秒杀的优选榜单。此外，宅家热衷的厨房美食神器，电烤箱、破壁料理机、咖啡机、吸尘器、电热饭盒等生活小家电需求十分靠前。 2019年我国家电市场零售额规模达到8910亿元，显示出较强的韧性，高端产品和农村市场大幅增长。京东五星通过实体店、乡镇加盟店、员圈、圈立方等全渠道社群营销模式，将便捷、多元化购买渠道送至消费者日常生活中，覆盖一二线城市及三四线市场的全客群，全力推动消费市场的换新升级。
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发表于 2020-3-9 11:26
